陌陌忘记账号密码了-牟老师微博账号

让客户在关键问题处尽量详细的何有户疑说明原因，这个叫做先跟，效处这样可以降低客户的理客戒备心理，这个是何有户疑最终成交的通道，复述一下客户的效处具体异议，发挥刨根问底的理客精神，确认客户问题，何有户疑并且重复回答客户疑问，效处当客户说完后，理客把握关键问题，何有户疑这为引导客户走向最后的效处成功奠定基础。理客要感性回避，何有户疑不要直接回答问题，效处让客户感觉到你是理客和他站在同一个起跑线上，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，data-v-3d9236d1>

在不能了解客户的真实问题时，带着一种好奇的心态，了解客户的真实需求。了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，尽量让客户说话，详细了解客户需求，多提提问题，让客户多发发牢骚，让客户具体阐述，多打听一些问题，要做的是重复你所听到的话，

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